互联网思维的四个要点

很多人都在讨论互联网思维,那究竟什么是互联网思维呢?卖红薯的大娘用一个二维码来收钱,这算吗?拉货的,大叔在网上接单,你认为这算吗?在某宝上开直播卖龙虾,一天能卖好几万,这个算吗?我们来讲一讲互联网思维的四个要点

互联网思维的四个要点

第一,快互联网的逻辑就是快鱼吃慢鱼

我以前做过纸媒,就是报纸当天采访的新闻稿,记者回来后送到编辑部整理校对后连夜打印,第二天六点开始往外分发,速度再快也只能这样,现在呢,在互联网的大环境下,当天的新闻马上发,用不了几个小时,全国人民都看到了。快就是互联网蚕食传统行业的一大优势

小米当年为了追求快,直接把还没有量产的工程机拿给用户使用,先让用户体验有了槽点后再修补,将产品快速推向市场。不管是哪种程度上的快,都是互联网思维中重要的一环

互联网思维的四个要点

第二,指数型增长

人们形容业绩好,都会说业绩直线增长。这已经很好了,对不对?而某信某宝抖音的用户增长都是却都是指数型增长。

一个没日没夜在网上接单的司机师傅,即便接单再多,就连直线增长也做不到,因为一个人的精力是有限的。

再看滴滴一个发单的品牌不用雇佣任何的司机。却可以让上千万的司机为他服务,这就是指数型增长的互联网思维

第三,边际成本一定要低

你准备开一个饭馆,桌子、椅子、房租、厨师、服务员,这些是硬性条件,一个也不能少,所有的这些你把成本压缩到最低,这就是边际成本,然而,即便你的生意再红火一天的翻台率有限,所以你的收入也是有限的。

而如果你开发了一个软件,假设开发成本是100万,如果你卖掉1万套,成本就是100块,如果你卖掉100万套,成本就变成了一块钱。而传统的营销思维是怎么也想不到这一点。这就是边际成本足够低给我们带来的思考

第四,从用户到产品,而不是做产品,卖给用户

我们还是以小米为例,小米在量产手机之前,先是通过论坛收集用户的各种需求,比如个性化的手机主题或者酷炫的解锁功能,又或者是大容量的电池和高清晰的摄像头,小米将用户的这些需求一一记录下来,然后做出第一代小米手机Mi1,Mi1满足了80%的用户需求,2011年9月5日的凌晨,小米开放线上预订仅22个小时就突破了30万台,这就是典型的从用户到产品的互联网思维

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